展会还有商业价值吗?听听大企业怎么说

发布人: 宋华峰 发布时间:2022-12-27 来源:会展参考

 

新冠疫情的三年,会展业起起伏伏、艰难求生,随着全面放开的号角响起,沉寂已久展会市场也洋溢着终于要“开工了”的喜悦。
2023年将是会展业新生的一年,而在年末这新旧交替之际,我们反而沉静了下来,仔细思考了一下关于会展业的“To Be or Not to Be”问题。正如UFI首席执行官贺庭凯先生在对未来12至18个月会展业发展预测中提到的——“明年我们不必再做“数字化时代”的争论,因为数字化是既定的事实;有关“线上展会”的噱头和光环也会走下历史舞台。”那么会展业下一步的痛点应该瞄准哪里?
会展参考有幸在2022年服贸会会后首场展商集体采访上,听到来自安永中国、德勤中国、毕马威中国、普华永道中国、完美世界控股集团有限公司和特斯拉汽车(北京)有限公司的企业代表的介绍。纵观全场采访,我们在头部企业代表对与采访内容的回答中清晰的捕捉到了关键字——“影响力”。
展会为头部企业带来了什么?
媒体影响力——媒体价值
展会能否依旧为企业创造价值?我们听到了企业的肯定回答。
即便是自媒体传播高度发达的今天,展会的媒体传播价值依旧是企业的直接获益点。根据第三方数据监测显示:在2022年8月31日至9月5日的服贸会展期中,全网涉及服贸会的舆情信息共计507545条。其中,官方媒体传播音量占比超过36.9%;微博多个热门话题标签累积阅读量近7.9亿;抖音、快手、B站等短视频平台热门话题视频播放量超过2.8亿次。
毕马威在采访会中就提到,2022年服贸会使其收获约5300篇媒体报道,直接创造了超过6200万的媒体价值。普华永道也特别指出,其“车轮式”的互动直播及线下展台活动共吸引超过25万名观众在线收看、转发、评论、点赞及收藏,获得企业高度关注和政府机构积极评价。2022年9月7日的《人民日报》第03版“要闻”也对服贸会普华永道「智」甄选创新直播间进行了相关报道。

 

行业权威影响力——智慧引领价值
在展会“首发”数据报告、“首次展示”创新技术,展会成为头部企业输出最新成果,智慧引领行业风向的重要场合。2022年服贸会共举办7场高峰论坛,发布了中国服务贸易发展报告、全球服务贸易创新趋势报告、世界旅游城市发展报告等权威报告;84家知名企业和机构发布行业发展报告、签约合作成果和首发首秀,包括在人工智能、金融科技、医药健康等领域首发新产品、新技术。
除了行业报告与新技术的发布,特装展位的独特设计也是头部企业的亮相重点。普华永道连续四度参展服贸会,从2019年“创变者舞台”到2020年“时空通道”,从2021年“希望之翼”到2022年“「智」甄选创新直播间”,全球客商总能在普华永道展位看到时下最新科技应用于专业服务的“有形化”呈现。在首钢园文旅服务专题展,完美世界控股集团重点展示在北京前门打造的“CityGame”数实融合沉浸式文化体验项目《慢坐书局》,生动阐述了其数实融合的新主张、新实践。
头部企业渴望从展会获得什么?
社会影响力——践行社会责任的需求
在采访会中我们发现,参展企业越来越多地通过塑造自己的参展参会方式,实现碳中和目标,展现企业为经济社会的绿色转型和可持续发展所作出的贡献。安永在2021年服贸会发布《一本书读懂碳中和》并聚焦碳中和领域研究分享,在2022年服贸会中推出《城市碳中和及可持续发展服务产品》,全球首发企业基于“双碳”目标实现所需的解决方案3060碳排放管理系统。特斯拉在服贸会带来的“全场景充电网络”项目,除了展现出世界领先的补能解决方案,也是特斯拉对其“加速世界向可持续能源的转变”这一使命的展示。  
不难看出,承诺在2030年内实现自身全球范围的温室气体净零排放——低碳理念是各大企业正在研究及践行的课题,也是在可持续发展领域需要贯彻的企业使命,而绿色低碳也正在结合展会的平台作用,为企业构建良好的营造社会诚信、展示低碳环保任务完成效果的重要舞台。
下一步,展会主承办、组展机构要切实地向参展商展示展会所能提供的社会价值,使其成为参展企业更为绿色环保的选择,借此证明贸易展会与商业活动是企业践行社会责任不可或缺的一部分。

 

国际影响力——国际化的声音
前文所述的媒体价值、智慧引领价值、社会价值等,展商不仅需求在国内范围内获取,同样需求全球发出声音,国际化率可以说是各大展会每年都在力求再创新高的老生常谈数据。服贸会已经成为我国展现对外开放政策的重要窗口,服贸会落地的北京正着力建设国家服务业扩大开放综合示范区和中国(北京)自由贸易试验区。在2022年服贸会上,除了德国、英国、日本等25个国家以国家名义、6家国际组织以总部名义线下参展之外,还将“两区”的重要承载区之一的北京中德产业园“搬”到了现场,助力中德经济技术合作实现互利共赢。
下一步,随着国内疫情管控全面放开,国际航线陆续恢复,再次搭建起国际化桥梁成为展会需要的重要目标之一。
商机
说完头部企业,再来看中小微企业的需求。展会是平台产业,我们提供交流的平台,提供商机,而瞄准商机正是中小微企业参展的重中之重。自中国贸促会11月初发布《关于做好出国经贸展览首批试点审批项目有关工作的通知》以来,已完成首批2022年11月至2023年2月期间的15个出国经贸展览项目试点审批,包括13个参展项目和2个自办展项目。企业反馈参展收获颇丰。以亚洲纺织成衣展为例,超过九成参展企业达成意向成交,每家企业平均结识有效客户超过50个,其中新客户高达60%。近60家中国企业赴德国参加了德国慕尼黑国际体育用品展,签单金额约1800万欧元,意向单金额约3500万欧元,不少参展企业预定了下届展位。
参展企业迫切的出展需求以及硕果累累的成交额也恰恰显示出了展会存在的意义极其重要性。三年沉淀,厚积薄发,2023年,会展人加油!