很多人没想到，小小的丝瓜络居然会成为国际市场上的“明星产品”。河南省人大代表、商城县原耕电子商务有限公司（以下简称“原耕公司”）销售经理杨淑娟，凭借对农业的热爱和对市场的敏锐洞察，以丝瓜络为媒介，带动当地寻常的农副产品走向海外广阔市场，仅2024年丝瓜络相关产品电商销售额就达到3700万元，有力促进了当地农业产业发展。

        转型创业，丝瓜络成突破口

        2016年，杨淑娟带着在杭州积累的电商经验回到商城县，创办了原耕公司，计划通过销售农副土特产来带动家乡经济的发展。在深入调研后，她发现当地的农副土特产同质化严重，市场竞争激烈，难以形成独特的品牌优势。“其实我们刚开始做的不是丝瓜络，而是优选鸭稻米、葛根粉、黑木耳等地方优质农特产品。2019年一个偶然的机会，我们意外发现了海外丝瓜络市场的巨大商机。”杨淑娟回忆道。

        当时，一位韩国客户通过外贸公司联系到杨淑娟，希望购买一些丝瓜络作为清洁用品的原材料。丝瓜络具有天然的吸水性和清洁效果，非常符合海外市场的环保理念。意识到丝瓜络的商业潜力后，杨淑娟迅速行动，试种了60亩丝瓜，结果收成后的一周内，丝瓜络原材料便陆续被日韩采购商买光了。初战告捷，不仅为杨淑娟带来了信心，更为商城县后续的丝瓜络产业发展奠定了坚实基础。

        为进一步扩大种植规模，杨淑娟带领村民采取“互联网+合作社+农户”的模式，通过示范种植带动村民参与。同时向村民提供种子、技术指导和统一收购服务。这种模式不仅降低了村民的种植风险，也确保了丝瓜络的原材料供应。此后，丝瓜络种植在商城县迅速铺开。

        据商城县商务局局长赵阳辉介绍，该县丝瓜种植从2019年前房前屋后零星种植，到2019年开始大力发展，2024年种植面积已达7000亩。截至目前，全县12个乡镇都建立了丝瓜络种植基地，种植面积近万亩。为满足日益增长的市场需求，以杨淑娟为代表的丝瓜络产业从业者还在全国范围内收购丝瓜络原材料，确保稳定生产。

        短短几年，丝瓜络产业不仅成为商城县的特色产业之一，也为当地农民带来了实实在在的收益。“丝瓜络产业带动超过3000人在我们县直接就业，每人每年可增收5000元以上。同时，丝瓜络产业的发展也带动了相关产业的发展，如加工、物流、电商等，为全县经济发展注入了新活力。”赵阳辉说。

        创新开发，产品实现多元化

        为了让丝瓜络在国际市场上更具竞争力，商城县不仅扩大了种植面积，还帮助相关企业进行产品创新和升级。“我们公司投资建设了3000平方米的丝瓜络产品加工厂，成立了专业的设计和营销团队。”杨淑娟说。

        在加工厂内，工人对丝瓜络进行精心加工和处理，开发成包括清洁用品、文创用品、宠物玩具在内的60多种产品。家居用品如鞋垫、拖鞋、枕头、床垫等，清洁用品则包括厨房清洁和卫浴清洁产品，文创产品以摆件、灯饰等工艺品为主，宠物用品也是产品的一大特色。这些产品不仅满足了海外市场的多样化需求，还提高了丝瓜络的附加值和市场竞争力。

        “我们一开始只销售丝瓜络原材料，但后来发现，通过深加工和创意设计，我们可以将丝瓜络的价值最大化。”杨淑娟说，“比如，我们将丝瓜络设计成各种形状的清洁刷，既实用又美观；还利用丝瓜络的天然纹理和颜色，制作成独特的文创产品，深受海外消费者的喜爱。”

        值得一提的是，原耕公司还利用自身加工能力和技术优势，为国内外客户提供丝瓜络产品的定制加工服务。这一业务不仅为公司带来了额外收入，也进一步提升了公司在丝瓜络产业中的影响力和竞争力。“此外，我们非常注重产品质量和售后服务，严格控制丝瓜络的种植和加工过程，确保每一款产品都符合国际质量标准。同时，我们还建立了完善的售后服务体系，及时解决海外消费者的疑虑和问题。”杨淑娟说，“我们的产品能够远销全球50多个国家和地区，离不开对产品质量和售后服务的严格把控。只有消费者满意和信任，我们的品牌才能在国际市场上立足。”

        多向拓展，从中国走向世界

        “为进一步扩大市场份额，我们采取线上线下相结合的销售策略。在线上，充分利用电商平台和社交媒体的力量进行产品推广和销售，建立自己的电商团队，通过在多个电商平台开设店铺，将丝瓜络产品推向更广泛的消费者群体。同时，还利用社交媒体平台进行产品宣传和推广，吸引了大量粉丝和潜在客户的关注。”杨淑娟说。

        在线下，以杨淑娟为代表的丝瓜络产业先行者，还积极拓展实体店渠道。“我们计划在北京、上海等一线城市开设线下实体店，将丝瓜络产品带到更多消费者的身边。这些实体店将以海外领先品牌理念为借鉴，注重产品的品质和设计感，为消费者提供舒适、自然的购物体验。”杨淑娟说。

        除了在国内市场发力外，杨淑娟还十分注重国际市场的拓展。她利用自己在杭州积累的外贸经验，积极与国外客户建立联系和合作，目前，公司的丝瓜络产品已远销日韩、东南亚等国家和地区，获得客户一致好评。未来，还计划进一步拓展欧美等市场，将丝瓜络产业推向更广阔的国际舞台。

        随着全球消费者对环保理念的日益重视和对健康生活的追求，丝瓜络这种纯天然、无污染的环保材料将越来越受到市场的青睐。谈及未来发展计划，杨淑娟说：“尽管我们的丝瓜络产品市场拓展已取得显著成就，但仍然面临着一些挑战。其中，最大的挑战就是如何进一步提升产品的附加值和品牌影响力。为实现这一目标，我们正在积极寻求与国内外知名设计师合作，希望通过他们的专业设计和创意理念，为我们的丝瓜络产品注入更多的文化内涵和时尚元素。”